车友网

村头条· 星发现丨退伍军人吴传奎踏平坎坷成大

  他曾一身军装,在训练场上挥汗如雨;卸下军装,他以军人的姿态投身创业大潮,书写愈挫弥坚的人生篇章。

  他叫吴传奎,中方县活水乡霞景村人,8 年的军旅生涯,他炼就了顽强的毅力。2007 年退伍回乡,吴传奎开始创业。12年里,他历经商海沉浮,人生坎坷,几经山重水复,终于闯出一片新天地。

  吴传奎家境贫寒,初中毕业后,家里无力供他继续上学,他只读了一年职高就辍学。1999 年,吴传奎怀着一颗赤子之心,义无反顾投入了军营,成为空军某部的一名汽车兵,在广西南宁服役。两年义务兵后,由于吴传奎业务素质过硬,被转为志愿兵。8 年的军旅磨炼,吴传奎由一个羞涩胆小的农村青年,变成一名正直刚毅的军人。

  2007 年,吴传奎告别军旅生涯,转业到南宁市民政局上班,工作岗位是开小车。约半年后,吴传奎感觉这种生活太安逸了。他觉得自己还年轻,应该出去闯一下。2008 年,吴传奎怀着创业的梦想回到怀化。

  回家之初,吴传奎很迷茫,创业不知道从哪里开始,便盲目跟从别人干。当时看到农村跑运输有钱赚,他轻信熟人,花了3万多元买了他的二手货车。因为卖主隐瞒了车子出过事故的事实,车子经常出问题,他赚的钱用来修车都还不够。

  因为父母催婚,2009 年,别人给他介绍了一个对象。因为家里没钱结婚,吴传奎只好将车子低价卖了。办了婚事,吴传奎已身无分文。

  生活所迫,同时也为了自己的创业梦想,吴传奎东凑西挪借了2 万元,又在怀化红星桥开了一家早餐店。早餐店非常辛苦,他每天凌晨3 点起床,一直要忙到深夜十一、二点钟。

  早餐店收入并不多,只能勉强保开支。吴传奎想,这条路还是不行,他得另找出路。早餐店开了3 个月,妻子怀孕了。为了方便照顾妻子,吴传奎关了早餐店,回老家做水果生意,一直到儿子出生。

  乡下的市场太小,2010 年儿子出生后,吴传奎重回怀化。开始,他在建材市场打工,帮人跑业务,底薪只有600 元。600元钱不够生活,为此,他打了两份工。他吃得苦,霸得蛮,业务量上得很快,第二个月他就当上了业务经理。

  做销售既要勤快,还要专业。受益于部队的教育,吴传奎为人诚实守信,干一行,爱一行,专一行。他成天在客户门前转,客户需要什么样的材料,从款式到数量他都能提供精准的建议,比如送到客户家的瓷砖,能做到不多一块,也不少一块。他认为,要做就要做品质,只有做好产品品质,才能得到客户的长期认可。金杯银杯不如口碑,他当年联系的“雍景豪庭”小区有100 多户装修,其中60 多户成了他的客户。随着业务量的增加,他的收入也大增,底薪加提成,一个月达到了7000 多元。

  做了一年多业务经理,吴传奎当上了店面经理,底薪提至每月2600 元。在做瓷砖业务同时,他又学习装修,他将所有的装修材料以及各个品牌的优劣都了解通透后,选择品质好的产品推荐给客户,并接一些装修业务,收入达到了每月一万多元。2011 年,吴传奎按揭买了一套房并装修。买房借了钱,为了还账,他白天做生意,晚上还要去打夜工。一年后,账终于还清。

  在建材市场跑业务虽然收入不错,但吴传奎仍然放不下自己当老板的梦想。2014 年,一个朋友邀吴传奎一起开门窗店。门窗店首期投资需要60 万元,三人合伙,每人要出资20 万元。吴传奎觉得朋友做的门窗品质还可以,但销售状况不佳。朋友想借助吴传奎做大,但吴传奎当时没本钱,所以没答应。后来朋友多次找吴传奎,并愿意借钱给他,他才答应入伙。门窗店开业后,里里外外都是吴传奎,生意很快就好起来了。不到一年,营业额就达到600 多万,一年纯利润达200 万元,三个月就将投资收回来了。

  生意做起来了,可是合伙人之间又因人事安排产生了矛盾,以致影响了门店的生意。吴传奎觉得这样,生意迟早要做不下去的,无奈,他只好退股。

  屋漏偏遭连夜雨。期间,吴传奎婚姻又出了问题。2015 年,妻子跟他离婚了,丢下两个年幼的儿子,一个不到四岁,一个不到两岁。小孩没人带,他只好把两个儿子带去上班,手上抱一个,身上背一个。一个大男人背着两个孩子做生意的镜头,至今留在河西建材市场生意人的脑海中,吴传奎也因此成了那里的“名人”,无人不认识他。

  退了股,吴传奎分到20 股金,他想独自开店。有一个朋友知道后,想和他一起做。因为他不懂业务,吴传奎开始没答应。后来经不住他软磨硬泡,吴传奎答应了。吴传奎出资20 万元,合伙人出40 万元,店子开起来了。

  店子开起来,就接了个60 万元的订单。一年后,他们经营的品牌门窗销售在湖南省排名第二。这时,合伙人想趁生意好,把店转让出去赚转让费。吴传奎不同意,但合伙人坚持要转出去,如果不转出去,就由吴传奎一个人承包。由于合伙出了问题,生意也差了,后来只好低价传让,这一年又白干了。

  在部队,吴传奎接受的都是正面教育他还是坚信做人要诚信,相信世上还是好人多。不料,前面却有一个更大的“坑”,由于做了多年建材生意,他在同行业中小有名气。这时,一位邵东老板邀他去邵东合伙做门窗生意。2017 年,吴传奎带着几十万元钱、两名师傅、三名导购和俩儿子,一起到了邵东。

  “在家千日好,出门事事难。”吴传奎深有所感,他本想依靠合伙人的资源做生意,可是到邵东后,他被“控制”了。在邵东他没有亲戚朋友,钱都被合伙人掌握,连每个月的生活费都要向合伙人讨要。此时他才知道,合伙人要他来的目的,就是要他来投钱,不给他分红,还要白白给他干活。

  2018 年7 月,吴传奎叫朋友开车将他和两个儿子接回怀化,投在邵东的20万元本金也不要了,逃也似的离开了邵东。

  正如孟子所说,“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行指乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”正当吴传奎灰心丧气时,机会终于来了。

  由于他在门窗行业深耕多年,且为人正直诚信,同行对他评价都很好,其中就有品牌门窗“西窗”的老板范俊清。“西窗”是国内最早自主研发新型节能门窗的企业之一,公司以推广节能门窗、创节能低碳居家环境为己任,得到了消费者的高度认可。“西窗”老板看中吴传奎的为人和能力,力主他在怀化开直营店。吴传奎看中的则是“西窗”品牌的品质。经过协商,由吴传奎自己找店面,并出钱装修,厂家免费提供所有样品,吴传奎保证一年销售额达到300 万元后,直营店归吴传奎所有。

  2018 年7 月,“西窗”门窗怀化直营店开门纳客。因其产品品质优良,加上吴传奎经营有方,市场很快打开,不到一年就得到了怀化消费者的高度认可,销售量逐月攀升,目前月销已达50 万元。

  “即使我被人坑过一千次,我还是要一万次相信,诚信才是成功的根本”,吴传奎说。(记者 李普兵)返回搜狐,查看更多

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。